Nháo nhào mua bán nhà đất trước Tết

12/08/2022

Ở thế vừa 'quý', vừa 'hiếm', các căn hộ chung cư mini nội đô đang rơi vào trạng thái cháy hàng (dù giá thành cũng chẳng kém chung cư thương mại) – nhiều thứ cấp vẫn đang tự nhận là chủ đầu tư như một cách để tạo uy tín.

Địa bàn quanh Khương Hạ (quận Thanh Xuân) trước nay vốn đã ken kín nhiều công trình chung cư mini (hoặc dạng 'nhá'). Ở một số ngõ lớn giao cắt với đường Vũ Tông Phan, Khương Đình, Bùi Xương Trạch cho tới những ngách nhỏ chỉ vừa 2 xe máy tránh nhau (cách bờ sông Tô Lịch độ 200-300m) đều đặn xuất hiện thêm các chung cư mini được rao bán dưới mác dự án.

Dồn dập như chung cư mini

Đầu tháng 12 này, nhiều cột điện, biển chỉ báo giao thông bỗng được trang trí bởi những tờ rơi quảng cáo hấp dẫn về dự án Chiva Land, có vẻ rất thu hút người đi đường. Tuy nhiên, nội dung quảng cáo cũng khá chung chung: Chung cư Chiva Land, Khương Hạ, Thanh Xuân. Cách Ngã tư Sở 1km, nội thất cao cấp, diện tích từ 52-63m2. Giá bán chỉ từ 880 triệu đồng/căn. Như vậy, mỗi mét vuông căn chung cư mini có giá tầm 17 triệu đồng.

Khi PV bỏ công tìm hiểu trên một loạt trang mạng rao bán, cho thuê BĐS phổ biến trên thị trường thì được biết, có không ít dự án cùng loại đang được phân phối rộng rãi, chưa xét tới yếu tố pháp lý để khẳng định đây là những 'dự án' xây dựng nhà ở dân dụng.

Chỉ gõ một cụm từ khóa 'Chung cư mini Khương Hạ', công cụ tìm kiếm google đã cho ra một 'rừng' kết quả. Một nhân vật (tự giới thiệu là nhân viên phòng dự án công ty CP tư vấn & đầu tư Đất Vàng Kinh Đô – khá nổi tiếng trong giới phân phối chung cư mini Hà Nội) đăng tin trên một website nhà đất vào ngày 14/12 với nội dung: Chung cư mini Khương Hạ cách Royal City khoảng 1km, trường tiểu học Khương Đình khoảng 100m. Chung cư ở ngay có giá bán tùy căn – tầng khác nhau, cụ thể: căn 48,5m2 giá bán từ 800 – 890 triệu đồng; căn 52m2: giá từ 830 – 910 triệu đồng; căn 35m2: giá từ 640 – 685 triệu (chỉ còn duy nhất 2 căn)… nội thất đầy đủ.

Một tin đăng khác (tự xưng là chủ đầu tư xây dựng và bán hàng trực tiếp) về chung cư mini Khương Hạ. Dù nội dung về kỹ thuật, hạ tầng tương tự, nhưng 'dự án' này được bán hàng một cách chuyên nghiệp hơn.

Cụ thể: Giá bán từ 700 triệu – 850 triệu/căn với loại diện tích từ 40-52 m2, đã gồm VAT và chi phí tách sổ, khách hàng được giữ lại 20 triệu làm sổ hồng. Chủ đầu tư sẽ thực hiện mọi chi phí và trách nhiệm, khách được nhận nhà ở ngay. Quý khách hàng được kí hợp đồng trực tiếp với chủ đầu tư, pháp lí đảm bảo theo Thông tư 16, Nghị định 71 và Quyết định 13 của UBND TP Hà Nội. Trao đổi với người viết, chủ nhân của tin đăng này cho biết, chủ đầu tư dự án là công ty Thuận Đỉnh - gương mặt hoàn toàn mới trong thị phần mini ở Hà Nội.

Không quên khuyến mại “khủng”

Tại 'chợ' trực tuyến Batdongsan.com.vn, việc cùng một sản phẩm của dự án chung cư thương mại nhưng có nhiều mức giá, chiết khấu là điều rất dễ hiểu. Chung cư mini cũng không nằm ngoài quy luật bất thành văn này.

Tỏ ra rất 'chắc giá' và 'chỉ gia lộc vài triệu cho người mua', nhưng người đăng tin bán chung cư mini Khương Hạ (tự xưng chủ đầu tư) cũng tỏ ra khôn khéo khi biết cách lôi kéo người cần mua với chiêu thức 'bán bia kèm lạc'. Trong tin rao có nói rõ ưu đãi đặc biệt như sau: tặng ngay 1 bộ cửa sắt trị giá 3 triệu đồng khi khách hàng mua căn hộ và thanh toán theo tiến độ (3 đợt).

Bàn về mức khuyến mại kể trên, một cán bộ hưu trí làm trong ngành giáo dục (sống tại phố Khương Hạ) đánh giá, chủ đầu tư rất khôn ngoan. Bởi, nếu so với thời gian chờ đợi sổ hồng căn hộ, số tiền 30-50 triệu đồng (được người mua giữ lại làm tin) và tặng bộ cửa sắt 3 triệu đồng thực chất chỉ mang tính... đánh lừa tâm lý khách hàng.

Trong khi đó, một dự án tại số 29 Khương Hạ thì được người dùng số điện thoại 0963 474xxx tô vẽ: Đây là khu căn hộ đẳng cấp và sang trọng được xây dựng với kiến trúc mang phong cách hiện đại, sử dụng các tiện nghi công nghệ cao, an toàn cho cuộc sống của mỗi gia đình. Cũng theo tin rao này, các căn hộ chung cư mini này này có giá từ 900 - 1,3 tỷ đồng, diện tích từ 51 - 63m2. Chủ tin rao cũng không quên nhắc đến khuyến mại đặc biệt: Tặng ngay 1 điều hòa, 1 máy giặt tổng trị giá 12 triệu đồng cho 15 khách hàng đầu tiên!

Tinh thần bán hàng chung được các đầu mối rao bán kiểu này đều khẳng định 'giá không thể giảm hơn nữa. Nếu có chỉ là gia chút lộc để bán nốt cuối năm cho khách hàng kịp đón Tết'!?

Tin tức liên quan